招生宣传系列之四：带您参观新东方

引言·班级教育展示

如果每一位新东方员工都意识到自己可以在学校招生上大有作为，除了做好本职工作，大家还在招生上想法多出力，那新东方不但会轻而易举地招到很多学生，而且可以轻而易举地招到很多好学生。在此基础上，新东方的办学良性循环就会越来越“良”，打造中国基础教育名牌的办学目标就会更早地实现。

因为我们真的很优秀，所以我们只要努力、充分地向社会展示我们的优秀，我们的招生就会呈现出一片花园的景象，鲜花盛开，美丽炫目，芳香扑鼻，蜜蜂蝴蝶纷至沓来。

我们该怎样向社会、向家长展示我们的优秀？

我觉得班主任是最主要的责任者之一，因为班主任从根部，直接接近、拥有着学校的最重要资源：学生和家长，充分、有效、最大化地发挥这种资源的作用，就可以给学校招生工作以最大的帮助。下面，我们就以班主任说事。

如果我是一位班主任，我要以我的班级为载体，向社会进行新东方的教育展示。我会请班上的家长给我介绍和邀请有可能选择新东方、有愿望了解新东方的朋友（我们可以称他们为新东方的“准家长”），来我们学校感受、了解新东方。我会和其他老师精心准备两堂课向家长展示，并为准家长们组织一堂特别的班会。班会上，让同学们谈他们在新东方的生活和学习，谈他们的收获，展示他们的优秀，等等。我给家长们准备丰富的学校宣传材料，还要带着准家长们参观校园，在参观过程中，充分展示新东方的种种优秀，充分展示自己对新东方的热爱和自己的优秀。我还可以在学校的食堂宴请准家长们，让部分同学也参与进来，在饭桌再进行更和谐、更充分的交流和沟通。（相信校长是会同意由学校来买单的。）

当然，您还可以有更多的方法，来进行展示和交流。相信新东方已经有班主任这样做，或做得更好，当然，也会有很多班主任，将要这样做、将要做得更好。

经过这样的以班级为载体的展示和交流，相信“准家长”中至少50%以上的人会被我们“征服”，成为我们的“家长”。当然前提之一，必须以上的每一个环节都做好，都显示出新东方与众不同的优秀。

讲课和班会，相信老师们都很有经验和自己的特色，作为校招办的工作人员，我经常带家长参观学校，在这里，想与大家分享一些带领家长参观学校的经验和体会，希望能帮助大家把“参观”这个环节做到更优秀。

如果我们带准家长参观校园，只是见到什么说什么，参观一圈，可能给人的感觉只是“新东方的硬件真是全国一流”，其“征服准家长”的效用就很低。如果我们带准家长参观校园，见到什么，就以此为由头，展开来说新东方的方方面面：从硬件到软件，到师资队伍，到教育理念，到以往的所作所为，到取得的成绩，到种种感人细节、动人故事……比如，看到小学部体育馆，我们可以进一步说到学校的其它体育设施，再进一步说到学校对体育的重视，再进一步说我们全面发展的教育理念，讲一讲我们跑马拉松的故事，等等。

同样是参观校园，这样的引导和讲解，所展示的就绝不仅是新东方的硬件，而是新东方全面的优秀，其征服“准家长”的效用就会非常高。

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