尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家晚上好！

我是小学部的宋梅香。今天晚上我演讲的主题是谈招生。虽说我是在新东方工作十多年的老员工了，但是今天站在这个讲台上，还是有诚惶诚恐之感。部长让我谈谈招生方面的工作，环顾四周：周慧、田为岗这样的招生牛人都在，各位勤奋招生的班主任和非班主任老师也在，校办的张兴春、丁国平等师傅的招生故事一直传为美谈，全校教职员工都在为招生工作贡献自己的一份力量，招生工作真的不是一个人在战斗。

平时，同事们笑我是一头牛。我知道我有时就是一头只会耕地不会抬头看天的牛，有时还是一头没什么主见、没什么情调的牛。如果说我这头牛能给同事带来方便，我愿意做这样一头牛。

今天我站在这里，代表我们小学部老师和大家一起分享关于招生的那些事，虽然内心忐忑，但是抛砖引玉，让大家找到更多的招生金点子。

一、让家长百分百非常满意就是最好的招生。

新东方一直倡导“金杯银杯不如家长口碑。”作为班主任的我们也非常认同。为新东方介绍学生的，一般都是新东方的铁杆粉丝。我们新东方每年做的招生广告很少，但是我们招生很火爆，为什么？就是靠老家长认可、喜爱、感谢新东方，为我们介绍生源。

去年我们班来了名新生，她叫朱婧瑜。刚来时用她妈妈的话说，毛病不少呢！为了让她尽快适应学校生活，我用上了各种方法。孩子真可算是一周一个变化。她妈妈说，孩子能有这么大的变化，全亏了新东方。所以，孩子的父母一直感谢、感激我们几个老师对孩子的帮助。我们就对家长说，孩子有进步，说明孩子是好孩子，新东方学校是能帮助孩子成长的好学校。如果你果真要感谢我们，就给我们介绍一些优秀学生。果不其然，去年11月份，孩子来新东方后的两个月，家长就在泰州国际金陵酒店安排了一场高大上的幼儿园家长教育报告会，大约800个家长参加。陈部长的讲座很精彩，家长组织周到，报告会取得圆满成功，那个场景、那个气派相信大家在校园网上也看见了。

这不，寒假里，这位家长又给我们介绍了四年级、一年级的插班生，特别戏剧性的是，一年级的这个孩子寒假来插班，接下来她有两个姨妈的孩子也都要到新东方上一年级，这真是意外收获。她跟我说，以前只知道苏州外国语学校，真的不知道扬州有新东方，早知道上学期就来了。像这样的家长，还有很多很多，由于我们很多老师把工作做到了家长的心里，很多家长都感觉不把这么好的新东方介绍给亲朋好友，真不够意思呢！

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